WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
澳门葡京娱乐开户
当前位置:首页 > 澳门葡京娱乐开户

四人打麻将;从金山WPS 窥探国内软件付费意愿

时间:2019/11/12 14:01:57  作者:  来源:  浏览:18  评论:0
内容摘要: 金山软件(HK:03888)相信大家都耳熟能详,他们的股东有单枪匹马的软件英雄求伯君,和互联网半壁江山的雷布斯。他们的产品主要是wps。目前wps的主体金山办公已经通过科创板上市审核,发行市盈率大概78倍,发行市值约220亿。wps是一款典型的消费软件,目前正在走向云端和订阅...
     金山软件(HK:03888)相信大家都耳熟能详,他们的股东有单枪匹马的软件英雄求伯君,和互联网半壁江山的雷布斯。

他们的产品主要是wps。目前wps的主体金山办公已经通过科创板上市审核,发行市盈率大概78倍,发行市值约220亿。wps是一款典型的消费软件,目前正在走向云端和订阅模式,对我们分析国内软件付费意愿有较大的参考价值。

01 收入三驾马车,订阅收费快速增长

可以看到,金山办公收入有三驾马车:

这个办公软件产品使用授权,也就是传统业务,软件卖给你用,收license费用。收入过去三年呈现稳定增长态势,但收入占比逐年下降。销售方式分为直销和代理商销售,2018代理商销售贡献收入比重70.71%。

代理商占比很大,这个我猜测可能卖给了国企或者自主可控的硬件商做预装,这些都需要有门道的代理商去获取渠道。有中间商赚差价。

这个属于流量生意,金山的用户数达到了3-4亿的规模,只要公司增加广告投放,增强与广告代理商的合作力度,就能够实现流量变现,这部分三年复合增长率25%,也很不错。

这个业务也很简单,提供免费版wps,但是又很多有特色的服务需要订阅付费。

公司推出 WPS 会员(包含超级会员)、稻壳会员等多档标准的会员服务,价格分别为每月 15 元(超级会员为 30 元)、 20 元。主要的服务有云文档、云模板、文档修复、美化、会员皮肤等。

这部分业务成长飞快,三年复合增长率超过100%,目前收入占比达到了34%。并且这部分业务是纯粹的toC,企业订阅很少,个人以为企业用户还是使用了授权版本,他们对带云服务的都有数据担心。

相关评论

本类更新

本类推荐

本类排行

本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (新浪棋牌)